ЧТО ЕСЛИ БЫ ФОРМУЛА МОГЛА ПРЕДСКАЗАТЬ, НАСКОЛЬКО ПРОСТОЙ ВАШ ПРОДУКТ

УСЫНОВИТЬ?

Понимание нагрузки изменений вашего продукта на самом раннем этапе может значительно повысить шансы на постоянный успех продукта. В отрасли, где доминируют бизнес-модели подписки, вам необходимо выстраивать долгосрочные отношения с пользователями, а это значит помогать им адаптироваться к изменениям.

Мы считаем, что формула изменений Бекхарда-Харриса дает надежный индикатор нагрузки изменений, вносимых вашим продуктом. Для того, чтобы изменения произошли, необходимо наличие ряда факторов.

C = [США] > X

Где:

• C – Предлагаемое изменение (принятие продукта)
• X – Стоимость изменения
• B – Желательность предлагаемого изменения
• D – Практичность изменения
• A – Уровень неудовлетворенности статус-кво

Формула изменений Бекхарда-Харриса гласит, что для того, чтобы любое изменение было успешным, факторы A, B и D должны перевешивать предполагаемую стоимость изменения (X).

A - Уровень неудовлетворенности текущей ситуацией

Чтобы произошли изменения, должен быть определенный уровень неудовлетворенности статус-кво. Иначе зачем беспокоиться? Подумайте о причинах, по которым ваш целевой пользователь или клиент ищет новое решение — насколько убедительны эти причины?

B — Желательность предлагаемого изменения

Насколько ясно видение будущего состояния? Без ясного видения будущего даже самые недовольные пользователи не будут мотивированы двигаться вперед. Чувствуете ли вы реальный аппетит к переменам?

D - Практичность предлагаемого изменения

Насколько реалистично видение будущего состояния? Имеет ли заказчик достаточно ресурсов, чтобы воплотить его в реальность?

X - Стоимость предлагаемого изменения

Насколько масштабные нарушения могут быть вызваны этим изменением? Влияет ли это на всю организацию? Требуется ли переподготовка или изменение привычек?

НАСКОЛЬКО ПРОРЫВНЫЙ ВАШ ПРОДУКТ?

Первым шагом к определению вероятности успешного внедрения и принятия вашего продукта организацией является формулирование всех пяти элементов формулы.

ИЛИ пройдите тест сегодня, чтобы оценить объем изменений в вашем предложении и узнать, как склонить чашу весов в свою пользу!