WAS WÄRE, WENN EINE FORMEL VORHERSAGEN KÖNNTE, WIE EINFACH IHR PRODUKT IST

ADOPTIEREN?

Wenn Sie die Änderungslast Ihres Produkts im frühesten Stadium verstehen, können Sie die Chancen auf anhaltenden Erfolg Ihres Produkts erheblich verbessern. In einer Branche, die von Abonnement-Geschäftsmodellen dominiert wird, müssen Sie dauerhafte Beziehungen zu Benutzern aufbauen und ihnen dabei helfen, sich an Änderungen anzupassen.

Wir sind davon überzeugt, dass die Beckhard-Harris-Formel einen soliden Indikator für die Änderungslast bietet, die Ihr Produkt mit sich bringt. Damit Änderungen eintreten können, müssen eine Reihe von Faktoren vorhanden sein.

C = [USA] > X

Wo:

• C – Die vorgeschlagene Änderung (Produktannahme)
• X – Die Kosten der Änderung
• B – Erwünschtheit der vorgeschlagenen Änderung
• D – Zur praktischen Umsetzbarkeit der Änderung
• A – Grad der Unzufriedenheit mit dem Status quo

Die Beckhard-Harris-Formel zur Veränderung besagt, dass für den Erfolg einer Veränderung die Faktoren A, B und D die wahrgenommenen Kosten der Veränderung (X) überwiegen müssen.

A - Grad der Unzufriedenheit mit der aktuellen Situation

Damit Veränderungen stattfinden können, muss ein gewisses Maß an Unzufriedenheit mit dem Status quo vorhanden sein. Warum sollte man sich sonst die Mühe machen? Überlegen Sie, warum Ihr Zielbenutzer oder Kunde nach einer neuen Lösung sucht – wie überzeugend sind diese Gründe?

B - Erwünschtheit der vorgeschlagenen Änderung

Wie klar ist die Vision für den zukünftigen Zustand? Ohne eine klare Vision für die Zukunft werden selbst die unzufriedensten Benutzer nicht motiviert sein, weiterzumachen. Spüren Sie einen echten Wunsch nach Veränderung?

D - Durchführbarkeit der vorgeschlagenen Änderung

Wie realistisch ist die Vision des zukünftigen Zustands? Verfügt der Kunde über ausreichende Ressourcen, um diese in die Realität umzusetzen?

X - Die Kosten der vorgeschlagenen Änderung

Wie groß könnte diese Veränderung sein? Ist die gesamte Organisation betroffen? Ist eine Umschulung oder eine Änderung der Gewohnheiten erforderlich?

WIE DISRUPTIVE IST IHR PRODUKT?

Um festzustellen, wie wahrscheinlich es ist, dass Ihr Produkt in einem Unternehmen erfolgreich implementiert und angenommen wird, müssen Sie zunächst alle fünf Elemente der Formel formulieren.

ODER machen Sie noch heute den Test, um die Änderungslast Ihres Angebots einzuschätzen und erfahren Sie, wie Sie den Ausschlag zu Ihren Gunsten geben können!