ET SI UNE FORMULE POUVAIT PRÉDIRE À QUEL POINT VOTRE PRODUIT EST FACILE À UTILISER

ADOPTER?

Comprendre le plus tôt possible les changements que votre produit peut apporter peut améliorer considérablement ses chances de réussite. Dans un secteur dominé par les modèles commerciaux d'abonnement, vous devez établir des relations durables avec les utilisateurs, ce qui implique de les aider à s'adapter au changement.

Nous pensons que la formule de changement Beckhard-Harris fournit un indicateur fiable de la charge de changement introduite par votre produit. Pour que le changement se produise, un certain nombre de facteurs doivent être réunis.

C = [États-Unis] > X

Où:

• C – Le changement proposé (Adoption du produit)
• X – Le coût du changement
• B – Opportunité du changement proposé
• D – Praticabilité du changement
• A – Niveau d’insatisfaction à l’égard du statu quo

La formule de changement de Beckhard-Harris stipule que pour qu’un changement soit réussi, les facteurs A, B et D doivent l’emporter sur le coût perçu du changement (X).

A - Niveau d'insatisfaction face à la situation actuelle

Pour que le changement se produise, il faut qu'il y ait un certain niveau d'insatisfaction vis-à-vis du statu quo. Sinon, pourquoi s'en soucier ? Réfléchissez aux raisons pour lesquelles votre utilisateur ou client cible recherche une nouvelle solution : dans quelle mesure ces raisons sont-elles convaincantes ?

B - Opportunité du changement proposé

Dans quelle mesure la vision de l'avenir est-elle claire ? Sans une vision claire de l'avenir, même les utilisateurs les plus mécontents ne seront pas motivés à aller de l'avant. Sentez-vous une réelle envie de changement ?

D - Praticabilité du changement proposé

Dans quelle mesure la vision de l'avenir est-elle réaliste ? Le client dispose-t-il de ressources suffisantes pour concrétiser ce projet ?

X - Le coût du changement proposé

Dans quelle mesure ce changement peut-il entraîner des perturbations ? L'ensemble de l'organisation est-il impacté ? Une nouvelle formation ou un changement d'habitudes est-il nécessaire ?

DANS QUELLE MESURE VOTRE PRODUIT EST-IL DISRUPTEUR ?

La première étape pour déterminer la probabilité que votre produit soit mis en œuvre et adopté avec succès par une organisation consiste à articuler les cinq éléments de la formule.

OU faites le test aujourd'hui pour évaluer la charge de changement de votre offre et apprenez à faire pencher la balance en votre faveur !