מה אם נוסחה תוכל לחזות עד כמה המוצר שלך קל

לאמץ?

הבנת עומס השינוי של המוצר שלך בשלב המוקדם ביותר יכולה לשפר משמעותית את סיכויי ההצלחה המתמשכת של המוצר. בתעשייה הנשלטת על ידי מודלים עסקיים של מנויים, אתה צריך לבנות קשרים מתמשכים עם משתמשים וזה אומר לעזור להם להסתגל לשינוי.

אנו מאמינים שנוסחת השינוי של בקהרד-האריס מספקת אינדיקטור מוצק לעומס השינויים שהמוצר שלך מציג. כדי שהשינוי יתרחש, צריכים להיות קיימים מספר גורמים.

C = [ארה"ב] > X

אֵיפֹה:

• ג - השינוי המוצע (אימוץ מוצר)
• X - עלות השינוי
• ב – רצויות השינוי המוצע
• ד – פרקטיות השינוי
• א – רמת חוסר שביעות רצון מהסטטוס קוו

נוסחת השינוי של בקהרד-האריס קובעת שכדי שכל שינוי יצליח, הגורמים A, B ו-D חייבים לעלות על העלות הנתפסת של השינוי (X).

א - רמת חוסר שביעות רצון מהמצב הנוכחי

כדי ששינוי יתרחש, חייבת להיות רמה של חוסר שביעות רצון מהסטטוס קוו. אחרת, למה לטרוח? שקול את הסיבות לכך שמשתמש היעד או הלקוח שלך מחפשים פתרון חדש - עד כמה הסיבות הללו משכנעות?

ב - רצויות השינוי המוצע

עד כמה ברור החזון למדינה העתידית? ללא חזון ברור לעתיד, אפילו המשתמשים האומללים ביותר לא יהיו מוטיבציה להתקדם. האם אתה חש תיאבון אמיתי לשינוי?

ד - פרקטיות השינוי המוצע

עד כמה מציאותי החזון למדינה העתידית? האם ללקוח יש מספיק משאבים כדי להפוך אותו למציאות?

X - עלות השינוי המוצע

כמה הפרעה עשויה להופיע בעקבות השינוי הזה? האם כל הארגון מושפע? האם זה מצריך אימון מחדש או שינוי הרגלים?

עד כמה המוצר שלך משבש?

הצעד הראשון לקביעת הסבירות שהמוצר שלך ייושם ויאומץ בהצלחה על ידי ארגון הוא לבטא את כל חמשת המרכיבים של הנוסחה.

או גשו למבחן היום כדי להעריך את עומס השינויים של ההצעה שלכם, וללמוד כיצד להטות את הכף לטובתכם!