E SE UMA FÓRMULA PUDESSE PREVER O QUÃO FÁCIL É SEU PRODUTO

ADOTAR?

Entender a carga de mudança do seu produto no estágio inicial pode melhorar significativamente as chances de sucesso contínuo do produto. Em um setor dominado por modelos de negócios de assinatura, você precisa construir relacionamentos duradouros com os usuários e isso significa ajudá-los a se adaptarem às mudanças.

Acreditamos que a Beckhard-Harris Change Formula fornece um indicador sólido da carga de mudança introduzida pelo seu produto. Para que a mudança ocorra, uma série de fatores precisa estar em vigor.

C = [EUA] > X

Onde:

• C – A Mudança Proposta (Adoção do Produto)
• X – O custo da mudança
• B – Desejabilidade da mudança proposta
• D – Praticidade da mudança
• A – Nível de insatisfação com o status quo

A Fórmula de Mudança de Beckhard-Harris afirma que, para que qualquer mudança seja bem-sucedida, os fatores A, B e D devem superar o custo percebido da mudança (X).

A - Nível de insatisfação com a situação atual

Para que a mudança aconteça, deve haver um nível de insatisfação com o status quo. Caso contrário, por que se preocupar? Considere as razões pelas quais seu usuário ou cliente alvo está buscando uma nova solução - quão convincentes são essas razões?

B - Desejabilidade da mudança proposta

Quão clara é a visão para o estado futuro? Sem uma visão clara para o futuro, mesmo os usuários mais infelizes não serão motivados a seguir em frente. Você sente um apetite real por mudança?

D - Praticidade da mudança proposta

Quão realista é a visão para o estado futuro? O cliente tem recursos suficientes para torná-lo realidade?

X - O custo da mudança proposta

Quanta interrupção pode ser introduzida por essa mudança? Toda a organização é impactada? Ela requer retreinamento ou mudança de hábitos?

QUÃO DISRUPTIVO É SEU PRODUTO?

O primeiro passo para determinar a probabilidade de seu produto ser implementado e adotado com sucesso por uma organização é articular todos os cinco elementos da fórmula.

OU faça o teste hoje mesmo para avaliar a carga de mudança da sua oferta e aprenda como inclinar a balança a seu favor!